在安徽亳州，生活家地板走过十八个春秋。对经销商陆总来说，这不仅仅是一份生意，更是一份沉甸甸的信任与责任。

十八年来，他服务过一万六千多个家庭，见证了无数新居铺上温暖的地板。经历了市场的变迁，品牌升级，三次搬迁门店，八次精心装修店面，只为给顾客更好的体验。他把根，深深扎在了这片土地，也扎进了“生活家”这个品牌。

然而，这一两年，实体零售情况骤变。曾经熙攘的建材市场，如今进店顾客寥寥。传统的促销活动，也褪去了光泽，难以吸引消费者的目光。是随波逐流，还是破局重生？当生活家地板总部吹响进军抖音营销的号角时，陆总几乎没有任何犹豫——“跟着公司走，错不了！”这份对品牌十八年积淀的信任，让他抱定了破釜沉舟的决心，一头扎进了全然陌生的抖音世界。

01、从“陆老板”到“陆主播”：笨拙却坚定的第一步

转型谈何容易。初期，为了节省成本、摸清门道，陆总亲自上阵。既是运筹帷幄的老板和店长，也是生涩的“主播”和熬夜的“剪辑学徒”。镜头前，他努力学着用网络语言介绍产品，分享地板保养知识；镜头后，他反复研究热门视频，笨拙地剪辑着每一条素材。直播间里常常只有零星几个观众，甚至有时是“自言自语”的状态。怀疑、焦虑也曾袭来：这条路真的能走通吗？投入的时间精力值得吗？但想到身后“生活家”的品牌支撑，想到那些老顾客的信任，想到团队伙伴的期待，他告诉自己：“线上开‘店’，也是开店！开了门，就没有关门的道理。只要坚持‘营业’，总会有光透进来。”

02、坚守的力量：信任的种子在“云端”发芽

陆总这份近乎执拗的坚持，和公司持续提供的策略与培训支持，如同给干涸的土地浇灌了活水。他调整策略，组建了精干的小团队：一位专职主播在镜头前绽放专业与热情，一位得力店员保障线下门店的接待与服务，而他则更专注于整体运营和策略把控。那份十八年如一日对客户服务的真诚，通过短视频里真实的案例分享、直播间里耐心的专业解答，悄然传递给了屏幕另一端的潜在顾客。

03、破釜沉舟处，柳暗花明时

时间，最终回报了坚守者。半年时间，61条短视频与数百小时的直播积累，悄然撬动流量杠杆：单月直播引流到店客户突破40组，半年内抖音引流成交额达15万元，其中最大单笔超3万元。回顾这半年的抖音征程，陆总感慨万千。人员精简了，但团队的战斗力更强了；角色转变了，但对客户的责任从未改变。市场环境依然严峻，但陆总更加坚定生活家地板的路线：“公司指出的线上化，特别是抖音这条路，就是我们实体店未来的机会！ ”

陆总用行动证明，当传统的实体经验与创新的数字浪潮相遇，当老经销商的韧劲遇上新平台的活力，即使市场下行，也总能在破釜沉舟的决心和日复一日的坚持中，开辟出一片生机勃勃的新天地。

（以上文章、图片来源于：生活家地板公众号你，侵删）