2020-07-09 责任编辑:李娟 浏览数:
“我们西部有个城市,按照当地的规范,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业…...”
“我们西部有个城市,按照当地的规范,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业…...”
**在记者会上的一席话,引爆了全民摆地摊的热潮。
白领下班用后备箱摆摊、五菱宏光生产摆摊专用车、全国其他城市也陆续支起了正规的临时摊点。这股摆摊热浪中,有的人是疫情之下临时转行,在烟火气中寻找生机;有的人是利用业余时间新手上路;也有人是跟风凑热闹;而更多的是在摆摊这条路上坚持了很多年的“老司机”。云南通海生活家地板的掌舵人吴永忠就是其中一员。
早在多年以前,吴永忠就开始了“摆摊”,并且一摆成名。吴永忠及团队坚持“摆摊”六年多,在一个人口仅30万的小县城,地板年销售早已突破10000平米,他们是如何做到的?
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
扎根农村市场 重视品牌宣传
通海县隶属于云南省玉溪市,因物产丰富,农业和轻手工业发达,素有“小云南”、“小昆明”之美誉。但同时因为地广人稀,交通不便利,也束缚了通海生活家在云南的发展。从2011年加盟生活家,吴永忠便开始探寻适合通海的经营之道。
虽然驻点城市,但是吴永忠和团队却走起了农村包围城市的道路,事实证明,这条道路是正确的。
吴永忠是装修师傅出生,工作上的细致让他比别人更多了一份入微观察的能力,与其他各县市不同,通海县也有着自己的特色,通海农民以种菜为生,通海县被称为是云南省的蔬菜基地,云南乃至全国其他地区的蔬菜供应大都来自通海县,通海县的经济排在云南省县市中前几位。通海县的农村自建房在住房中占有极高的比例,自建房面积大,地板客单价高,吴永忠认识到搞定通海县,必须从农村抓起。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
村民参加夜场活动
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
打入农村市场的第一步,吴永忠和团队便瞄准了农村的集市,通海生活家团队开始最早的摆地摊宣传——展示产品,发单页。市场经理卢海洋表示,摆地摊不是为了成交,而是为了让大家认识生活家。谁也想不到,通海县生活家地板的品牌宣传是从这里开始起步的。再后来,生活家的品牌宣传从地摊走上了通海县的出租车车身,公交车车身,如果你去通海县,只要跟出租车司机说去生活家地板,没有人会不知道,吴永忠骄傲地说。
客户的情谊 从田间地头开始
“有谁去田间等过客户?”卢海洋很是敬佩吴永忠的做法,听到这个,常人都会一脸疑惑。
而吴永忠做到了,五六月通海县高温,下午时分,农民纷纷走上菜圃浇水,吴永忠直接把车开到地头, 陪客户浇水闲聊,浇完水直接带客户吃晚饭看地板,客户一天的疲惫在推杯换盏中消散,而与吴永忠的朋友情谊也悄然建立,“农村人的情谊就是这么简单,你对他好,他就会信任你。把客户当朋友,慢慢地他就会成为你的朋友。”
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
除此以外,对于贫困农民,吴永忠也会组织团队前往慰问关怀。这些年,吴永忠一直以朋友的身份和村民相处,谁家搬家了,一定要择个吉日去暖暖房,谁家有喜事,一定随个份子钱,生活家也就在这样的交际中口口相传。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
2019年,在这个人口仅30万的小城,地板年销售早已达到13000多平米,而这靠吴永忠在建材行业多年的经营。
编者按:在小而美的通海县,或许你看不到犹如李佳琪买买买嘶声力竭的直播,或许看不到618双十一的购物狂欢,但却能从吴永忠团队的经营方式里感受到人情温暖。这才是属于通海县的经营之道,也是吴永忠的滴水穿石之功。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
(文章来源:生活家地板供稿,侵删)
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