2020-04-01 责任编辑:李娟 浏览数:
奋斗在一线的可爱的辽宁团队们没有坐等出来的辉煌,只有实干出来的精彩。辽宁的经济并不是最好的,加上受疫情的影响,市场情况并不是很乐观,但是辽宁团队与时俱进,迎难而上,屡创佳绩,为他们的积极改变点赞!
3月22日,生活家地板以“超级直播惠”为主题的大规模工厂直播活动完美收官,在这场全国性的线上直播活动中,辽宁团队一鸣惊人,订单破千,他们成功的原因和秘诀是什么呢?
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
周海艳(第一排右三)和她的辽宁团队
01、努力突破 敢想敢做
今年年初,疫情爆发后,辽宁团队在总经理周海艳的正确引导下,积极响应公司总部的号召,迅速调整,销售从线下向线上转移。2月21日,辽宁团队首场线上直播正式启动,吸引了1000多人在线观看,但因受疫情影响,直播的素材大多来源于工地实拍,加上经验不足,直播的情况并不是很理想。辽宁团队并没有就此放弃,而是迅速调整,积极总结经验。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
辽宁团队第二次直播现场
2月28日,第二场直播的地点定在了公司总部的新展厅,现场增加了地板打蜡、刮、磨、搓、擦等环节,高逼格的呈现和现场的互动,使得经销商信心大增。3月6日,第三场直播在第二次的基础上,又增加了现场抽奖等环节,并利用公司的小程序和相关政策,使得现场下单更加便捷。这一场直播,现场成交近400单。
02、引流裂变 任务考核
前几场直播,消化的主要是年前的意向客户,接下来的直播,客户从哪里来呢?
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
线上直播幕后的付出者
在客户裂变上,辽宁团队有自己独到的经验和方法。一是老客户裂变。根据任务回款,用数据分析的方式,目标倒推制定任务,并从老客户介绍等四个维度考核经销商。二是寻找新客户。通过启动会,教会每一位经销商、导购使用生活家地板小程序。在利用生活家小程序裂变的过程中,辽宁团队自己先动起来,积极宣传,发动身边的人率先分享,区域经理把小程序的裂变方法拍摄成视频,发给大家学习。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
每日总结会议,一步一个脚印
每天晚上7点半,辽宁团队都会通过腾讯会议,收集各地客户裂变的情况,对任务进行考核,并邀请做得好的区域分享经验。针对当前疫情严峻的形势,辽宁团队指导经销商如何去开展线上直播,并不断强调这是未来新销售渠道的长期促销模式,希望经销商团队认真贯彻执行公司总部的发展策略,共同总结,一起提升。
03、现场造势 跟进到位
322活动当天,沈阳市内全体员工全部集中参与公司现场直播活动,点对点的与自己的蓄水客户电话催单,外阜区域经理同样帮扶经销商团队,再一次讲解如何利用公司322活动直播平台签单。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
322直播数据实时更新
为了调动现场的气氛,辽宁团队安排专人实时播报订单情况。导购们搞定5个订单完成一个“正”字后,马上可以领取一个奖励红包。随着黑板上“正”字的增加,每个人都卯足了劲,都想争得第一名,现场气氛甚是热烈。辽宁团队中的每一位生活家人都超级给力,执行中监管严密,裂变跟进到位,最终本次活动现场下订单的客户超过1000多家,收获颇丰。
(图片来源:生活家地板供稿,侵删)
奋斗在一线的可爱的辽宁团队们没有坐等出来的辉煌,只有实干出来的精彩。辽宁的经济并不是最好的,加上受疫情的影响,市场情况并不是很乐观,但是辽宁团队与时俱进,迎难而上,屡创佳绩,为他们的积极改变点赞!
(文章来源:生活家地板供稿,侵删)
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